以灵活应变的战术，完善锦地品牌尖端产品（2015年~2016年）

随着山头古树茶在市场上的兴起，进入茶山的收茶客越来越多。在普洱茶的毛料市场，茶叶怎么初制都是收茶“老板”说了算，于是炒青绿茶工艺、红茶工艺、青茶工艺等被带进茶山，导致茶叶初制工艺乱象丛生，令大量茶农在普洱茶初制上无所适从。为了保证锦地品牌古树茶产品的质量，2015年春，锦地茶业着手毛茶原料初制技术调整和产品品牌战术调整，在改直接收毛茶原料为收鲜叶初制加工毛茶原料的同时，将产量稀少的森林古树山头茶列入收制目标。在开展鲜叶收制时，明确要求茶农必须先和锦地人一起进茶山实地考察确认后，实行盯采并护送鲜叶下山，再入初制所杀青制作。

为了进一步提高毛茶的初制质量，锦地创始人沈忠华先生不辞辛劳，既当“工程师”又当“技师”，亲自动手制茶，日以继夜奋斗在初制第一线，严格按照茶学原理，攻克了一个又一个制茶技术难题。而且通过沈忠华先生耐心细致地言传身教，从手工杀青到机器杀青，从古六山茶区到勐海茶区、景洪茶区、滇西茶区，把科学的普洱茶初制技术传授到了锦地茶业的各个初制所。经过几年时间的付出，技术扶贫见成效，茶农收入进一步增长，锦地茶业不仅收获了品质上乘的原料，还在茶农中提高了信任度，树立了技术权威。通过对小众森林古树茶产品的补缺，锦地产品品牌体系更加完善，塔尖产品立起。随着产品质量的进一步提升，锦地品牌森林古树茶产品体系也得以完成，使锦地普洱高端消费者的信心倍增，兴趣更加浓厚。

锦地品牌战略经历了三个阶段的发展，基本形成了以古树普洱茶为核心的产品品牌结构体系，年份古树茶的框架结构也初具规模。依战略设计，2017年后进入森林古树茶拼配和森林高树龄、直立型、半披张型产品的开发、研究和生产。

锦地品牌战略思想的另一个策略是按普洱茶的专业规律，隐形发展，厚积薄发。但随着锦地品牌存储易武古树茶数量庞大的名声逐渐外溢，建品牌工厂被提上了议事日程。2020年秋，锦地茶业向勐海县工业园区管理有限公司提交了申请手续，计划租用工业园区6000平方米厂房开办锦地茶厂。但由于该期园区启动受阻，锦地茶业立即调整计划，于2021年春注册成立了西双版纳易武锦地茶业有限公司（锦地茶厂），在勐腊县易武镇森林古树茶核心产区曼腊动工建设。至2022年8月，仅用时一年，锦地茶厂就完成了全部土建、安装、装修及设备安装调试工作，领取了生产许可证，一鼓作气实现了十几吨首批建厂产品下线。价值、速度、效率、效益，这是锦地创始人的工作作风和企业文化精神。

从2019年秋季到2023年春季的三年多时间里，锦地品牌的古树茶产品上了一个崭新的台阶，标志着锦地品牌顺利进入到战略实施的第五个阶段。在2022年、2023年建厂后下线的产品中，出现了特级古树茶为原料的“贡饼”“龙团”“森芽逸”产品，出品了森林直立型古树茶原料拼配的“森岚岫”、森林优质古树茶原料拼配的“森朗逸”、特优级易武茶园古树茶拼配的“古今冠”，还创建了“森之雅”产品品牌。此外，锦地茶厂还为大众茶友生产了“柔香易武”和“刚香云熙”，锦地的首款十二年陈原料的熟茶产品“美人醉”也与茶友见面了。

在接下来的几年里，锦地茶业计划推出复刻经典的优质古树茶拼配产品，复刻经典是传承，超越经典才是目的、才是创新，复刻经典产品将采用古树茶原料，在科学初制工艺的基础上，拼配出风味独特的古树茶产品。还将出品十五年以上陈期的熟茶产品，并根据市场发展需求和市场营销需要制作有特色的优质古树茶拼配产品。

至2023年，锦地茶业已隐形发展了整整十五年，形成了战略产品的长板，聚焦了以易武古树茶为核心的年份古树茶拳头产品，呈现出“橄榄型”的产品结构，拥有森林古树茶系列、茶园古树茶系列、古树拼配茶系列、十六年到三十年陈期的老厂品牌茶等产品。

以自我超越的精神，将锦地品牌推向新的高度（2023年~2028年）